“Quero vender a minha casa”
Descubra O Guia Completo Para Vender O Seu imóvel Sem Complicações E Ao Melhor Preço.
Vender uma casa é um processo complexo.
É importante estar informado sobre todos os detalhes sobre vender um imóvel.
Neste artigo, saiba os passos a seguir para vender a sua casa.
Reunir toda a documentação necessária para a venda do imóvel
“Quero vender a minha casa” – O primeiro passo na venda da sua casa é reunir documentos necessários
- Certificado energético (é válido por 10 anos e tem um custo variável pelo que pode pedir vários orçamentos)
- Ficha Técnica de Habitação (para imóveis após 30 de Março de 2004)
- Caderneta Predial (gratuita online)
- Certidão Permanente do Registo Predial (custo de 15 euros online)
- Licença de Utilização
- Planta do imóvel
Notas:
Os edifícios ou frações anteriores a 1951, estão isentos de licença de utilização.
Com Decreto-Lei n.º 10/2024 (Simplex Urbanístico), as escrituras de compra de imóveis podem ser feitas sem a apresentação da licença de utilização e ficha técnica da habitação.
No entanto, para efeitos de crédito habitação, os bancos continuam a solicitar estes documentos.
Imagem ilustrativa: Quero vender a minha casa!
Escolher Agência Imobiliária
Depois de reunir todos os documentos necessários, é preciso encontrar um consultor imobiliário ou a melhor agência imobiliária.
“Quero vender a minha casa” – O processo de venda de uma casa é um negócio que o proprietário do imóvel não domina, pois abrange várias áreas: a área burocrática, marketing, vendas, entre outras.
Na hora de escolher o melhor profissional de venda de imóveis, compare os serviços que cada um oferece.
As empresas de mediação imobiliária podem ser sancionadas pelo IMPIC (Instituto de Mercados Públicos do Imobiliário e da Construção).
Por este motivo, os potenciais interessados preferem comprar casa com a ajuda de um profissional do ramo porque se sentem mais seguros na transação, do que comprar casa sem a ajuda de uma mediadora.
Se o proprietário decidir vender sem recorrer a uma imobiliária, o valor que potencialmente irá poupar neste serviço, é rapidamente perdido nas descidas de preço que poderá fazer no futuro porque a casa não foi preparada nem divulgada de uma forma profissional.
“Quero vender a minha casa” – Vender casa sem ajuda de uma imobiliária pode ser sinónimo de perder tempo e dinheiro.
Definir o Preço
“Quero vender a minha casa” – Como saber o preço do seu imóvel?
O preço de um imóvel é dos fatores mais importantes da venda de uma casa.
Pode definir o valor de venda de 3 formas:
- Poderá fazer a avaliação do seu imóvel através de um perito avaliador certificado pela CMCV.
- Um consultor imobiliário, através da sua experiência e de ferramentas de inteligência artificial, chega ao valor do imóvel. Contacte-nos para mais informações.
- Se decidir vender a casa sem imobiliária, deve ter em conta as características do imóvel (como a certificação energética da sua casa), a localização e consultar nos portais da especialidade, quais os valores praticados em casas semelhantes.
Preparar a casa para a venda
Nesta fase, o objetivo é preparar a casa para a apresentar da melhor forma ao mercado e assim valorizar o seu imóvel.
Não se esqueça que “Uma imagem vale mais que mil palavras”
Se quer vender a sua casa ao melhor preço, é necessário avaliar se tem algum orçamento disponível para melhorias ou obras de reconstrução.
Muitas vezes um investimento no imóvel vai ter retorno no valor final da venda da casa.
O investimento com menor valor que pode acelerar o processo de venda do seu imóvel, é uma demão de branco em todas as paredes.
Benefícios:
- é a forma mais económica de renovar uma casa e deixa-la a “estrear”.
- vai atrair mais interessados: o possível comprador prefere mudar-se para uma casa renovada do que para uma casa usada.
- o preço de venda também será mais alto porque existem mais interessados.
- um investimento de cerca de 1000 euros pode ter um retorno no valor da venda de 5 a 10000 euros.
Deve validar que está tudo funcional como torneiras e a parte elétrica.
Por fim, deve aplicar a técnica de Home Staging.
“Quero vender a minha casa” – Esta é uma poderosa técnica de marketing para quem pretende vender imóvel rápido e ao melhor preço, que consiste em decorar o imóvel de forma a atrair o maior número de interessados.
Sessão fotográfica profissional
É muito importante contar com a ajuda de um profissional, no que diz respeito às fotografias para vender o seu imóvel.
“Quero vender a minha casa” – Um erro muito comum, é tirar fotografias através de telemóvel que não apresentam qualidade profissional, o formato é vertical quando deveria ser horizontal e o imóvel apresenta pouca ou nenhuma iluminação.
A luz natural é uma característica que atrai mais interessados ao imóvel e falta dela afasta potenciais interessados.
Preparar descrição do imóvel
Deve listar todas as características técnicas e funcionais da sua casa, no entanto, mais importante na venda de um imóvel, é listar os benefícios da casa de forma a que o potencial interessado se imagine a viver no imóvel.
Detalhes do seu imóvel como “terraço com vista”, podem ser transformados num benefício como” terraço com vista onde poderá organizar almoços com família e amigos”.
Divulgar o seu imóvel
“Quero vender a minha casa”- Plano de Marketing.
Ao colocar a sua casa à venda, o plano de marketing é essencial.
Uma placa “Vende-se” irá transmitir aos seus vizinhos que o imóvel está à venda e podem ser eles os primeiros interessados.
Deverá colocar a sua casa em portais da especialidade como a casa sapo, pois são as plataformas mais comuns onde se promovem imóveis.
Poderá utilizar outras plataformas, Facebook, Instagram ou Google Ads.
Encontrar comprador
No dia das visitas, prepare os documentos necessários para a venda.
O potencial comprador poderá querer saber todas as informações relevantes sobre a compra do imóvel e desta forma pode consultar a documentação.
Ao consultar a caderneta predial, é possível ver o Valor Patrimonial Tributário (VPT) que serve de cálculo para o IMI e na Certidão do Registo Predial pode consultar de existem ónus ou encargos sobre o imóvel.
“Quero vender a minha casa” – Organize as visitas para o mesmo dia:
- Ao visitar a casa, o potencial interessado deve encontrar o imóvel em conformidade com as fotografias do anúncio, ou seja, limpa e arrumada.
- O potencial comprador depara-se com outros interessados no imóvel e sente mais urgência em fazer a proposta, caso esteja interessado.
Marque as visitas para um horário com maior exposição solar.
Marcação de CPCV e Escritura
“Quero vender a minha casa” – Ao vender casa, o Contrato de Promessa Compra e Venda não é um documento obrigatório, no entanto é recomendável de forma a assegurar o negócio.
No contrato de promessa de compra e venda é dado um sinal sobre o preço de venda da casa, que ronda os 10%.
Neste contrato de compra e venda é também estipulado qual o prazo para marcar a escritura do imóvel, por norma são 90 dias, no entanto este prazo é negociado entre vendedor e comprador.
Se tem uma hipoteca associada ao imóvel e precisa de vender a sua casa atual para comprar outra, interessa-lhe estender o período que vai do CPCV até à data da escritura.
Se precisa de crédito habitação para financiamento da compra e venda de habitação própria e permanente. pode recorrer ao “crédito habitação ponte”.
Por solicitação de alguns compradores e para sua salvaguarda, por vezes é incluída uma cláusula de crédito bancário no CPCV.
Isto significa que se a avaliação do banco for inferior ao valor de aquisição (cláusula de avaliação) e/ou se o crédito não for aprovado (cláusula de financiamento ou cláusula de aprovação do crédito habitação), é devolvido o sinal ao comprador.
Antes da escritura, é necessário pedir os direitos de preferência online na Casa Pronta com, pelos menos, 10 dias úteis e pedir uma declaração de não divida ao condomínio.
É necessário também solicitar ao banco o documento de distrate da hipoteca.
“Quero vender a minha casa” – Conclusão
Ao escolher vender a sua casa através de um profissional do ramo imobiliário, ele vai vender a sua casa ao melhor preço e de forma mais rápida.
O consultor imobiliário está a par das normas legais como tem o saber para vender um imóvel.
Se vai vender a casa sem recorrer a ajuda do consultor imobiliário, informe-se bem de todos os procedimentos necessários, nomeadamente do ponto de vista fiscal.
Contacte-nos para vender, comprar ou arrendar a sua casa ao melhor preço!
