Qual a melhor imobiliária para venda de um imóvel?
Na hora de escolher a melhor imobiliária para a venda de um imóvel, deve ter em conta vários critérios.
Vender ou arrendar uma casa é um processo complexo pelo que deve contratar os serviços de uma agência imobiliária para uma melhor experiência.
Segundo o IMPIC (Instituto dos Mercados Públicos, do Imobiliário e da Construção), no final de 2023, foram registadas 9.762 licenças válidas para exercer a atividade de mediação.
Imagem ilustrativa: Melhor imobiliária para venda imóvel
1. Reputação no Mercado Imobiliário
Ao escolher a melhor imobiliária para venda de um imóvel, a Reputação é crucial.
O potencial comprador e proprietário irão ter em conta a mediadora imobiliária envolvida na venda de uma casa.
Por isso, é ideal contratar uma agência imobiliária de boa reputação.
Boa reputação não significa a empresa mais conhecida.
Por vezes o modelo de negócio de uma agência assenta na publicidade da marca, não significa experiência no ramo.
É importante perguntar também, que tipo de imóveis a empresa de mediação imobiliária trabalha (segmento residencial, serviços, imóveis de luxo,…).
A Sétimo Ambiente, Agência Imobiliária em Lisboa, é uma empresa portuguesa com 25 anos de experiência no mercado imobiliário.
2. Qualificações dos Consultores Imobiliários
O agente imobiliário é a grande mais valia no serviço de compra ou venda de uma casa.
Contratar um profissional do ramo imobiliário, faz poupar tempo e dinheiro porque conhecem bem o mercado imobiliário que está em constante mudança.
Sendo uma profissão que abrange várias áreas (marketing, vendas, legislação,…), é necessário uma constante formação e aprendizagem.
Se estiver no processo de troca de casa pode:
- ajudá-lo a vender a sua casa
- dar-lhe dicas sobre a procura de casa e ajudar a escolhê-la
- poupar algum tempo e dinheiro, ajudando na negociação
3. Comissão e contrato de Exclusividade vs Contrato Sem Exclusividade
As imobiliárias cobram uma taxa de serviço normalmente o valor de comissão fixa é 5%+iva.
Este valor ajuda a cobrir os custos do negócio como também permite investir no imóvel do cliente.
Ao conseguir vender casa através de uma imobiliária, vai-lhe trazer vantagens no contrato exclusividade porque o investimento por parte da empresa e o tipo de apoio é bastante maior.
Vantagens de contratar em exclusividade:
- melhor preparação do imóvel (estratégia de home staging e sessão fotográfica)
- maior investimento no marketing
- a casa é um produto exclusivo e não banalizado em várias imobiliárias.
A desvantagem de contratar em exclusividade passa pela dificuldade em desvincular-se de algumas agências, caso seja feito um mau trabalho.
4. Flexibilidade nas Condições de Pagamento
Para saber qual a melhor imobiliária para venda de um imóvel, deve questionar as condições de pagamento de comissões.
Existem várias opções, negociadas entre proprietário e a empresa de mediação. Exemplos:
- 100% após conclusão do negócio
- 50% após CPCV e o restante após a escritura
5. Localização
É essencial que a atuação da imobiliária para vender a casa seja focada na região do imóvel.
A melhor imobiliária para venda de um imóvel, deverá ter conhecimento do mercado e possíveis pontos positivos e negativos.
A localização pode influenciar diretamente no valor do imóvel.
6. Serviços e Estratégias de Marketing Utilizadas
A divulgação do imóvel começa na preparação do mesmo antes da colocação nos canais digitais (Idealista e outros).
A melhor imobiliária para venda de um imóvel e o consultor, sendo profissional, pode dar-lhe dicas de home staging ou mesmo utilizar esse serviço como parte integrante da sua estratégia.
Esta estratégia de marketing é muito pouco utilizada pelas mediadoras em Portugal e pode ser uma grande vantagem competitiva do seu imóvel, juntamente com vídeo e fotos profissionais.
Conheça este apartamento onde foi aplicada a técnica de Home Staging.
7. Capacidade de Negociação
Na venda da casa, é importante ter capacidade de negociação.
O profissional do ramo imobiliário estudou uma série de técnicas de venda que permitem que o negócio se feche mais depressa.
A venda de uma casa é uma venda high ticket, ou seja, consiste na venda de um produto com um valor elevado, logo, não é um passo que um comprador dê facilmente.
Mediante alguns gatilhos mentais, o profissional pode ajudar o potencial comprador a tomar a decisão de compra.
Um valor fixo (preço) numa casa não ajuda no fecho do negócio, pelo que deve ser dada alguma margem e flexibilidade para propostas e contrapropostas.
8. Apoio jurídico
Na melhor imobiliária para venda de um imóvel, é muito importante ter apoio jurídico neste processo, algo que não tem, se vender a casa sozinho.
Ao contratar uma agência, esta ajuda-o a reunir a documentação necessária.
Ao assinar um Contrato de Promessa Compra e Venda (CPCV), são necessários todos os documentos do imóvel atualizados (ex: certidão registo predial).
Algumas mediadoras podem cobrar por serviços adicionais.
9. Serviço ao Cliente
A empresa deve contar com um bom apoio ao cliente, independentemente do valor do imóvel ser maior ou menor, quer esteja a vender ou comprar casa.
O acompanhamento do cliente deve existir em todo o processo de venda de um imóvel.
Na melhor imobiliária para venda de um imóvel, a comunicação deve ser transparente; todos os detalhes devem ser passados entre proprietário e consultor e vice-versa.
10. Precificação dos Imóveis
Para vender uma casa, é necessário saber o valor de mercado.
Para a venda de um imóvel ser feita da melhor forma, é realizada uma análise de mercado e concorrência, algo que um consultor está habituado a fazer, não só através da sua experiência, mas também através de ferramentas de inteligência artificial que hoje existem no mercado.
A melhor imobiliária para venda de um imóvel vai obter o melhor valor de mercado.
“Qual é a melhor imobiliária para venda de um imóvel?” – Conclusão
Na hora de escolher a melhor imobiliária para venda de um imóvel, a escolha é difícil, devido ao número de imobiliárias que existem.
Deve questionar todos os pontos anteriormente falados, e perceber que serviços incluem o valor da comissão.
É importante distinguir os profissionais imobiliários medianos dos que prestam um serviço premium.
Vender casa mais rápido e ao melhor preço, vender casa sem contratar uma imobiliária, é um erro.
Na Sétimo Ambiente sabemos como fazê-lo, queremos vender rápido e ao melhor preço!
