Qual a melhor imobiliária para venda de um imóvel?

Na hora de escolher a melhor imobiliária para a venda de um imóvel, deve ter em conta vários critérios.

Vender ou arrendar uma casa é um processo complexo pelo que deve contratar os serviços de uma agência imobiliária para uma melhor experiência.

Segundo o IMPIC (Instituto dos Mercados Públicos, do Imobiliário e da Construção), no final de 2023, foram registadas 9.762 licenças válidas para exercer a atividade de mediação.

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Imagem ilustrativa: Melhor imobiliária para venda imóvel

1. Reputação no Mercado Imobiliário

Ao escolher a melhor imobiliária para venda de um imóvel, a Reputação é crucial.

O potencial comprador e proprietário irão ter em conta a mediadora imobiliária envolvida na venda de uma casa.

Por isso, é ideal contratar uma agência imobiliária de boa reputação.

Boa reputação não significa a empresa mais conhecida.

Por vezes o modelo de negócio de uma agência assenta na publicidade da marca, não significa experiência no ramo.

É importante perguntar também, que tipo de imóveis a empresa de mediação imobiliária trabalha (segmento residencial, serviços, imóveis de luxo,…).

A Sétimo Ambiente, Agência Imobiliária em Lisboa, é uma empresa portuguesa que tem 25 anos de experiência no mercado imobiliário.

2. Qualificações dos Consultores Imobiliários

O agente imobiliário é a grande mais valia no serviço de compra ou venda de uma casa.

Contratar um profissional do ramo imobiliário, faz poupar tempo e dinheiro porque conhecem bem o mercado imobiliário que está em constante mudança.

Sendo uma profissão que abrange várias áreas (marketing, vendas, legislação,…), é necessário uma constante formação e aprendizagem.

Se estiver no processo de troca de casa pode:

  • ajudá-lo a vender a sua casa
  • dar-lhe dicas sobre a procura de casa e ajudar a escolhê-la
  • poupar algum tempo e dinheiro, ajudando na negociação

3. Comissão e contrato de Exclusividade vs Contrato Sem Exclusividade

As imobiliárias cobram uma taxa de serviço normalmente o valor de comissão fixa é 5%+iva.

Este valor ajuda a cobrir os custos do negócio como também permite investir no imóvel do cliente.

Ao conseguir vender casa através de uma imobiliária, vai-lhe trazer vantagens no contrato exclusividade porque o investimento por parte da empresa e o tipo de apoio é bastante maior.

Vantagens de contratar em exclusividade:

  • melhor preparação do imóvel (estratégia de home staging e sessão fotográfica)
  • maior investimento no marketing
  • a casa é um produto exclusivo e não banalizado em várias imobiliárias.

A desvantagem de contratar em exclusividade passa pela dificuldade em desvincular-se de algumas agências, caso seja feito um mau trabalho.

4. Flexibilidade nas Condições de Pagamento

Para saber qual a melhor imobiliária para venda de um imóvel, deve questionar as condições de pagamento de comissões.

Existem várias opções, negociadas entre proprietário e a empresa de mediação. Exemplos:

  • 100% após conclusão do negócio
  • 50% após CPCV e o restante após a escritura

5. Localização

É essencial que a atuação da imobiliária para vender a casa seja focada na região do imóvel.

A melhor imobiliária para venda de um imóvel, deverá ter conhecimento do mercado e possíveis pontos positivos e negativos.

A localização pode influenciar diretamente no valor do imóvel.

6. Serviços e Estratégias de Marketing Utilizadas

A divulgação do imóvel começa na preparação do mesmo antes da colocação nos canais digitais (Idealista e outros).

A melhor imobiliária para venda de um imóvel e o consultor, sendo profissional, pode dar-lhe dicas de home staging ou mesmo utilizar esse serviço como parte integrante da sua estratégia.

Esta estratégia de marketing é muito pouco utilizada pelas mediadoras em Portugal e pode ser uma grande vantagem competitiva do seu imóvel, juntamente com vídeo e fotos profissionais.

7. Capacidade de Negociação

Na venda da casa, é importante ter capacidade de negociação.

O profissional do ramo imobiliário estudou uma série de técnicas de venda que permitem que o negócio se feche mais depressa.

A venda de uma casa é uma venda high ticket, ou seja, consiste na venda de um produto com um valor elevado, logo, não é um passo que um comprador dê facilmente.

Mediante alguns gatilhos mentais, o profissional pode ajudar o potencial comprador a tomar a decisão de compra.

Um valor fixo (preço) numa casa não ajuda no fecho do negócio, pelo que deve ser dada alguma margem e flexibilidade para propostas e contrapropostas.

8. Apoio jurídico

Na melhor imobiliária para venda de um imóvel, é muito importante ter apoio jurídico neste processo, algo que não tem, se vender a casa sozinho.

Ao contratar uma agência, esta ajuda-o a reunir a documentação necessária.

Ao assinar um Contrato de Promessa Compra e Venda (CPCV), são necessários todos os documentos do imóvel atualizados (ex: certidão registo predial).

Algumas mediadoras podem cobrar por serviços adicionais.

9. Serviço ao Cliente

A empresa deve contar com um bom apoio ao cliente, independentemente do valor do imóvel ser maior ou menor, quer esteja a vender ou comprar casa.

O acompanhamento do cliente deve existir em todo o processo de venda de um imóvel.

Na melhor imobiliária para venda de um imóvel, a comunicação deve ser transparente; todos os detalhes devem ser passados entre proprietário e consultor e vice-versa.

10. Precificação dos Imóveis

Para vender uma casa, é necessário saber o valor de mercado.

Para a venda de um imóvel ser feita da melhor forma, é realizada uma análise de mercado e concorrência, algo que um consultor está habituado a fazer, não só através da sua experiência, mas também através de ferramentas de inteligência artificial que hoje existem no mercado.

A melhor imobiliária para venda de um imóvel vai obter o melhor valor de mercado.

“Qual é a melhor imobiliária para venda de um imóvel?” – Conclusão

Na hora de escolher a melhor imobiliária para venda de um imóvel, a escolha é difícil, devido ao número de imobiliárias que existem.

Deve questionar todos os pontos anteriormente falados, e perceber que serviços incluem o valor da comissão.

É importante distinguir os profissionais imobiliários medianos dos que prestam um serviço premium.

Vender casa mais rápido e ao melhor preço, vender casa sem contratar uma imobiliária, é um erro.

Na Sétimo Ambiente sabemos como fazê-lo, queremos vender rápido e ao melhor preço!

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Sobre o autor: Paula Calisto | Consultora Imobiliária | Home Stager Trabalha no ramo imobiliário desde 2017, especializou-se na Área Metropolitana de Lisboa e trabalha com clientes particulares e empresas. Utiliza métodos inovadores como Home Staging e Marketing Digital para promover os seus imóveis.